Hoe je jouw sales team na de vakantie een krachtige herstart geeft
De energie van na de vakantie benutten in sales
De weken na de zomervakantie zijn voor veel sales teams een cruciale periode. Iedereen komt terug met frisse energie, nieuwe inzichten en misschien zelfs nieuwe leads of inspiratie. Het lijkt hét moment om samen de laatste deals van het jaar binnen te halen. Maar soms merk je, ondanks die opgewekte sfeer, dat er iets onderhuids speelt. Een kleine terughoudendheid in een verkoopgesprek. Targets die niet voor iedereen even urgent voelen. Of een verschil in focus tussen de accountmanagers, binnendienst en marketing.
In sales draait het niet alleen om cijfers en kansen, maar ook om wat er speelt ín het team. Wanneer gedachten of zorgen onbesproken blijven – over strategie, samenwerking of prioriteiten – kunnen ze de prestaties ongemerkt ondermijnen. Onuitgesproken spanning kost energie en haalt de vaart uit de pipeline.
Van losse verkopers naar één krachtig sales team
Een sterke herstart na de vakantie vraagt meer dan alleen het aanscherpen van de kwartaaldoelen. Het gaat om het creëren van ruimte waarin alle perspectieven en signalen gehoord worden – ook die van de stille toppers of de kritische denkers. Verschillen in aanpak of visie kunnen, als je ze goed benut, juist leiden tot meer creativiteit en betere oplossingen voor klanten.
In sales is het cruciaal dat logica (strategie en cijfers), gevoel (klantrelaties en motivatie) en daadkracht (actie in de markt) elkaar versterken. Wanneer deze drie op één lijn zitten, wordt de energie van de vakantie niet versnipperd, maar gebundeld in een gerichte eindsprint.
Juist in deze periode kan het waardevol zijn om een frisse, externe blik in te schakelen. Iemand die zonder interne historie maar met scherpe observatie helpt blootleggen wat er écht speelt – zodat jullie als team wendbaar, eensgezind en doelgericht de markt in gaan.
Een kickstart moment na de vakantie kan juist die accelerator zijn die jullie nodig hebben om én het vakantie gevoel vast te houden en de flitsende eindspurt in te zetten.
Dit vraagt wat van het sales management én het sales team.
Dus… hoe zorg jij dat jouw sales team de vakantie-energie omzet in deals, groei en een krachtige gezamenlijke eindsprint?
En wat heeft het sales team nog nodig om die daadkrachtige eindspurt ook daadwerkelijk in te zetten?
